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少浮躁重营销 品牌企业欲借力中针会破迷

发布日期:2019-09-03 10:08:41 编辑:时尚搭配网 阅读次数:
导语:2月22日将在上海浦东新国际博览中心开展的第91届中国针棉织品交易会,堪称中国纺织业届最长寿的展会,记者从该交易会组委会得知,今年有不少企业积极参与其中,借力这一成熟的展会。

  日益成熟的行业展会被纺织服装企业视为拓展市场的跳板,在因美国次贷危机引发全球金融海啸的今天也不例外。2月22日将在上海浦东新国际博览中心开展的第91届中国针棉织品交易会,堪称中国纺织业届最长寿的展会,记者从该交易会组委会得知,今年有不少企业积极参与其中,借力这一成熟的展会,展示产品、拓展渠道、传播品牌。各参展企业或探索市场需求、或为了提高品牌知名度、或伺机整合市场资源……尽管各有侧重,阶段目标不尽相同,但主题却前所未有地统一,即将本次参展作为今年品牌营销手段之一,欲突破眼下的“迷茫”期,让暖暖春意通过良好的营销策略、适销的产品,一丝丝透射到消费者心中,从而达到提振市场的终极目标。

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  采访中记者发现,参加本届中针会的品牌会展营销核心明确,目的性很强,深谙“展会将有助于树立企业品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商场关系”等取得最大成效的营销之道。但与以往“急功近利”想在展会获得即时收益不同,他们此次大多抱着较平和的心态,更加强调自身的服务以及品牌美誉度的提升和资讯的获得,将“介绍产品及服务、获得信息反馈及情报收集、建立加盟商的信心”等内容放在重要的位置。“尽管几年前就有专家曾一再提示我们参展要摆正心态,不能以成交论成败,重要的是通过展示自己的产品树立品牌形象,为今后的销售奠定基础,但对企业而言,通过展示激活销售肯定是最直接的。今年大家都遭遇到同样的困境,看到政府及各级组织在积极努力帮助企业,心倒反而镇静下来,少些浮躁了,参展是一种营销手段,更是我们在努力的表示,只要把品牌立下去,赢得经销商和消费者的认同,就是胜利”。一位不愿意透露自己姓名的品牌策划人员这样告诉记者。

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  不过,各品牌并没有因此而放松战前准备,毕竟参加一次展会所费不是小数,争取最小的投入获得最大产出是不变的诉求。而要在同类商家云集,竞争高度集中的展会上,入宝山而不空手已非易事,更何况在这样一个不仅完全向买方市场倾斜,并且买方市场还需提振的环境中杀出重围。不少企业在明确品牌定位、明确消费群体特性、明确产品渠道选择以及营销方式的前提下,从展台设计、出展产品选择、宣传画册制作,到人员培训、客户安排、渠道跟踪等等细节,一丝不苟地演练着。记者明显感到,在普遍低调的背后,一场营销大战正将打响。

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  众品牌展会营销重心各不同

  营销核心一:新模式与新产品结合 代表品牌:顶瓜瓜

  顶呱呱彩棉服饰有限公司这是第5次参加中针会,该公司策划部徐小姐认为中针会具有相当的行业影响力,企业可借此平台向业内人士展示品牌从工业品牌向商业品牌转型。本次参展,顶呱呱彩棉公司不仅开发了新产品,更设计了崭新的“乐活馆”商号,邀请经销商加入其中,投资“顶瓜瓜”乐活馆,快速抢夺“乐活消费”生力军。

  徐小姐告诉记者,“乐活族”

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